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当基本生活需求得到满足后,消费者更注重家居产品功能以外的附加值,与此同时,传统的家居企业都在积极学习转型,希望形成良性运营模式。

将体验经济融入产业是未来家居的一个方向,2017年,极致感官的场景体验已经崭露头角,并呈现出大爆发迹象,同年3月,新锐互联网家装科技三度云享家蓄力三年正式上线,并成功帮助一千多家品牌落地场景营销,成为家居场景的第一服务商。近日,三度云享家蓄力启程,再次集中签约深圳安然踏步地板、韶关概念装饰、东莞漾驰家居、佛山富誉家具等十余家同行异业品牌,掀起全行业的场景联动热潮。

门店,构建的就是场景

公允地说,家居产品是构建生活场景的最关键要素,环境属性极强,所以对于家居企业来说,融入体验经济离不开场景,红星美凯龙商务副总裁卢庆文在左右沙发2018经销商大会上曾说“终端场景是2018年家居行业的主题,门店,构建的就是场景。”

目前来看,部分家居品牌和卖场已经开始采用场景策略,但不同的零售终端,场景实现形式也各有不同,科技化展示和场景带入是主要方式,这些场景体验或展示整体生活方式或展示最大化空间利用效果,在一定程度上满足了消费者个性化、多样化品质消费的需求,但总体来说,还存在推荐无针对性、选购不方便等诸多“刺”。

89.2%的使用率,三度云享家实力拔刺

数据显示,三度云享家在左右沙发全国三百多个经销商门店的使用率高达89.2%,创造了家装场景体验软件在家居门店的使用率峰值,并获得左右沙发总裁汪小康等高层和经销商的一致好评。

1、“这个行业的门槛不高,产品好不好,就看操作简不简单。”随着技术的逐渐成熟,VR也慢慢进入家居行业,并在2016年经历发展高潮,但在风风火火的营销推广之后,却落地无声,市场平均使用率长期滞留在5%以下,这背后的始作俑者正是使用门槛,从本质上说,目前的家装设计软件,在操作和功能上进行了一定简化,但依旧是针对专业设计师开发的设计工具,门槛颇高,这给终端门店尤其是加盟店出了大难题。

请专门设计师驻点会增加人力成本,且设计师大多不擅长推销谈单;而培养无设计基础的导购和销售人员,更是物质和时间的双重投入。三度云享家采用智能化指引设计和一键嵌入装修方案两条腿策略,可以让毫无设计基础的人5分钟内设计出一套完整的装修方案,简单高效,左右沙发河南经销商李先生反映道“我一四五十岁的大叔都能用,店员肯定没问题。”

2、“海量方案+AI推荐,懂消费者需求才能把产品卖出去。”家具等家居用品作为非标准化物品,消费者通常跑几趟家具店还是没法确定要买什么,而导购的推荐也多根据经验,推荐无针对性,很少能满足顾客个性化需求。

三度云享家系统建立在大数据基础上,可通过海量用户行为识别,对用户进行精准画像,获得用户喜好信息等,进而产出分析报告。一方面,这些数据信息可以为销售提供推荐指导,提高买卖双方沟通效率;另一方面,企业也可以通过量化的精准数据,掌握客户喜好和行业流行趋势,打造出符合市场和用户需求的产品。

3、“实时渲染,修改方案要马上看见效果。”只有效果真实、呈现即时的场景才能发挥出场景营销的实际效果,让顾客产生置身其中的感觉,通过提升消费体验来促成签单。三度云享家与硅谷Fyusion团队合作,采用全球顶尖的3D建模技术,能够98%还原真实产品,实时渲染技术更是让每一次修改都能做到马上看见效果,即看即试,先试后买,从而有效消除顾客疑虑,提升消费体验,缩短成交周期。

广东家具引领国内市场发展,终端场景是2018主旋律

众所周知,广东是我国家具产业最发达的地区和亚太最大的出口基地,基本代表了中国家具最先进的生产技术和前进方向,其对市场的嗅觉也比其他地区要敏锐得多。眼下,广东地区不仅家具,装饰、室内设计等企业也开始相继布局终端场景,这无疑印证了三度云享家副总裁彭新容女士的观点“未来,家居企业卖的不是产品,而是鲜活的场景”。